עושים תערוכות חכמות

רשע, תם ושאינו יודע לשאול. מיהו החכם של אנשי הצוות בתערוכות בינלאומיות?

10.06.2021 - חברות ישראליות המציגות בתערוכות בחו"ל רוצות דבר אחד: לחזור עם מספר רב של לידים איכותיים. מיהו איש הצוות המושלם שיכול להביא אותם?

חברות ישראליות המציגות בתערוכות בחו"ל רוצות דבר אחד: לחזור עם מספר רב של לידים איכותיים. הדרך אם לומר את האמת פחות חשובה. ישנם הרבה גורמים שיכולים להוביל להצלחה בהשתתפות בתערוכה (קרי לידים איכותיים) : עיצוב גרפי נכון שמדבר אל הלקוח, עיצוב ביתן מדהים שכולם מדברים עליו, מיקום מוצלח בתערוכה, פעולות שיווק מקדים לפני התערוכה וכמובן השתתפות בתערוכה המתאימה ובזמן המתאים. אבל כל אלה לא יועילו אם אנשי הצוות בביתן לא עושים אם עבודתם נאמנה.

מיהם אנשי הצוות שלא תרצו אתכם בתערוכה ואיך תזהו אותם?

רשע

1. מסתכל בטלפון ולועס מסטיק בזמן התערוכה

2. עם הגב למבקרים מנהל שיחות ערות בטלפון אן עם איש צוות אחר

3. ללא הבנה מקצועית של המוצר או השירותים של החברה

4. ללא מוטיבציה

ככה זה בדיוק נראה - אנשי הצוות עם הגב למבקרים מדברים בינהם

תם וזה שאינו יודע לשאול

1. מדבר עם המון מבקרים בזמן התערוכה. אבל הלא נכונים

2. נותן מתנות ( giveaways ) לכל המבקרים

3. לא מבין מיהו קהל הייעד ומבזבז זמן על שיחות עם האנשים הלא נכונים

4. מייצר המון לידים זבל שאין מה לעשות איתם לאחר התערוכה

5. מדבר 80% מקשיב 20%

6. הוא בכלל נמצא בתערוכה כי קיבל את זה כבונוס מהחברה. מוכר?

החכם -  איש הצוות המושלם שלכם בתערוכה הבאה

1. יודע לזהות את קהל הייעד הנכון מבין המבקרים.

2. יודע לעבוד לפי תכנית סדורה וקצובה בזמן: זיהוי – הבנת הצורך – ייצור ליד – ממשיך למבקר הבא

3. מדבר 20% מקשיב 80%

4. יודע "להעיף מהביתן" באלגנטיות מבקרים שזיהה כקהל הייעד הלא נכון ולא מבזבז עליהם זמן

5. יש לו מוטיבציה לייצג את החברה

6. הבנה מקצועית ברמה גבוהה

7. יכולת הסברה ואנגלית ברמה גבוהה

8. עבר הכשרה להתנהלות בכנס

9. מייצר לידים איכותיים ומוודא שהם מטופלים לאחר התערוכה

זה כבר נראה יותר טוב. עם הפנים למבקרים, לבוש אחיד ומייצג של החברה

מבקרים בתערוכות אומרים כי 89% מהשיחות החלו על ידי איש צוות של חברה המציגה בתערוכה

ניהול והכשרה מוקדמת של אנשי הצוות בתערוכות בינלאומיות הינו קריטי. אנו ממליצים להכשיר את אנשי הצוות בנושאים הבאים:

1. הדרכה מקצועית ואחידה של השירותים ו/או המוצרים של החברה

2. עבודת צוות – כל איש צוות יודע את תפקידו המוגדר בביתן

3. לבוש אחיד ומייצג של החברה

4. מה לעשות כשאין אף אחד בביתן?

5. מה לעשות כשיש יותר מדי מבקרים בביתן?

6. איך לפנות אל מבקרים? ( שאלות פתוחות – שאלות סגורות)

7. נוכחות של איש הנהלה בכיר בביתן

לתכנון, עיצוב והפקה של ביתן התצוגה שלכם בתערוכה הבאה צרו עימנו קשר כבר היום


הקמת ועיצוב ביתני תצוגה לתערוכות בחו"ל

למידע נוסף אודות מוצרים ולקבלת פרטים נוספים והצעת מחיר, אנא מלאו את הפרטים בטופס ואנחנו נחזור אליכם בהקדם: